機(jī)床行業(yè)淡季 中小卷板機(jī)企業(yè)如何網(wǎng)絡(luò)營銷 |
| 發(fā)布日期：2012-08-26 11:22:51 來源：特力機(jī)床 瀏覽： |
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2012年，是卷板機(jī)行業(yè)冷淡的一年。上半年，我國數(shù)控機(jī)床行業(yè)完成銷售產(chǎn)值2673億元，同比增長41.7%。并且從部分企業(yè)利稅調(diào)查不難看出凈利潤大多呈現(xiàn)出明顯下滑趨勢。行業(yè)龍頭企業(yè)沈陽數(shù)控機(jī)床2012年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入51.72億元，同比增長18.61%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤為9167萬元，同比減少43.47%。而同屬于沈陽數(shù)控機(jī)床集團(tuán)旗下的另一家上市公司昆明數(shù)控機(jī)床上半年完成營業(yè)收入7.55億元，同比增長14.15%；營業(yè)利潤9404萬元，同比下降15.02%。
8月，本人相繼走訪了泰州特種加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群，山東滕州中小機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群，泗水泉林機(jī)床附件之鄉(xiāng)等地，所見所聞我逐一寫出，并不一定準(zhǔn)確，僅代表我個人觀點(diǎn)，供大家參考。
泰州地區(qū)的企業(yè)，大部分是半天開工，半天“避暑”，小部分“避暑”2個月，冬慶數(shù)控是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，生產(chǎn)依然繁忙。
滕州地區(qū)，近年來，規(guī)模以上企業(yè)在政府政策的大力支持和引導(dǎo)下，積極轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品都已經(jīng)往高、精、專方向發(fā)展，8月9日中國(滕州)國際機(jī)械產(chǎn)品展覽會所展出的產(chǎn)品就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的驗證。滕州規(guī)模以上企業(yè)庫存囤積嚴(yán)重(三五千萬的庫存不算多)，而小企業(yè)和家庭作坊式的企業(yè)，以生產(chǎn)搖臂鉆和鉆銑床為主的同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)，車間里上班的人寥寥無幾，顯得特別的冷清。有家規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)的負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理告訴我“企業(yè)已經(jīng)兩個星期沒有發(fā)過貨了。”如果了解滕州的人，都知道，滕州有很多貿(mào)易型企業(yè)，無實體，無辦公地點(diǎn)，無員工的三無機(jī)床公司，很多都沒有生意可做了。但是像三合，成海，普魯特生意依然紅火，三合為外貿(mào)型，成海為品牌網(wǎng)銷型，普魯特為新企業(yè)，敢闖敢做，走的各種創(chuàng)新的模式。
泗水泉林，據(jù)統(tǒng)計有100來家生產(chǎn)機(jī)床附件的企業(yè)，主要有頂尖，夾頭，變徑套，刀桿等系列的產(chǎn)品，規(guī)模以上的企業(yè)較少，大部分為家庭作坊式。跟當(dāng)?shù)貦C(jī)床附件協(xié)會的相關(guān)人溝通得知，今年有40來家企業(yè)放假了，另外一些企業(yè)訂單下滑50%，好在這里的工人都是本地人，忙時上崗，閑時種地，不怕員工流失，生意一旦好起來，立馬可以召集上崗。
以上幾個地方的機(jī)床企業(yè)，都在過冬，國內(nèi)其他的企業(yè)又能好到哪里去呢？可以說今年經(jīng)濟(jì)確實不景氣，這種外部的環(huán)境，對于任何一個企業(yè)都是一樣的，此時此刻企業(yè)應(yīng)該干什么呢？“淡季做市場，旺季做銷量！”這是真理。忙時，企業(yè)忙于訂單生產(chǎn)和交付，無暇顧及企業(yè)管理和市場拓展，那么閑時，正是要提升企業(yè)內(nèi)部管理，產(chǎn)品研發(fā)，營銷渠道的拓展了，誰在這時下的功夫多，落實得好，到了忙時，生意自然不愁了。然而很多企業(yè)老板是沒有這種覺悟的，聽得最多的就是，“行情差，都放假了，工資都發(fā)不出來了，還做什么市場推廣啊，推出去沒人買啊”等等，不否認(rèn)這是實際存在的情況。但是老板應(yīng)該想一想，我們這個企業(yè)是不是還要堅持做下去？是等著倒閉呢還是正面迎接挑戰(zhàn)，堅持做下去呢？如果是選擇倒閉的，那么啥也不用說了。
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