危機(jī)下國外機(jī)床企業(yè)在中國的戰(zhàn)略失敗 |
| 發(fā)布日期：2010-06-02 來源：--- 瀏覽： |
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沈陽機(jī)床董事長關(guān)錫友關(guān)錫友認(rèn)為，國外機(jī)床企業(yè)在中國的戰(zhàn)略是失敗的。在此次國際金融危機(jī)中，日本、德國等發(fā)達(dá)國家的頂尖機(jī)床企業(yè)，掌握著世界上最先進(jìn)的機(jī)床制造技術(shù)，訂單卻大幅下滑。為什么最好的產(chǎn)品反而賣不出去？他總結(jié)了三個原因：這些企業(yè)重技術(shù)而輕市場，重歐美市場而輕中國市場，還有他們的勞動力成本太高。由此他提出了沈陽機(jī)床“低成本、國際化”的產(chǎn)品策略，“不是瞄準(zhǔn)世界上最頂尖的產(chǎn)品和技術(shù)，而是瞄準(zhǔn)更廣闊的國際化市場前景”。這也是沈陽機(jī)床最新推出的五大類產(chǎn)品的一個總的定位。
從數(shù)據(jù)上看，2009年中國機(jī)床工具進(jìn)口大幅下滑20%以上，國產(chǎn)金屬加工機(jī)床的市場占有率已提高到70%，說明國外產(chǎn)品確實(shí)在“敗退”。但如果進(jìn)一步分析，我們發(fā)現(xiàn)，去年機(jī)床進(jìn)口迅速下滑的主要原因，是外商投資的大幅減少（如外商以設(shè)備投資方式進(jìn)口的數(shù)控金屬加工機(jī)床同比減少了43%）。另外，并非來自所有國家（或地區(qū)）的進(jìn)口都減少了，從美國、日本、中國臺灣、韓國進(jìn)口的機(jī)床降幅較大，而從德國、意大利、法國、西班牙等歐洲國家進(jìn)口的機(jī)床仍持續(xù)增長。一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，2009年，數(shù)控金屬加工機(jī)床平均進(jìn)口單價(jià)同比提升了42%，這表明進(jìn)口產(chǎn)品在高端市場具備強(qiáng)大的競爭力。
需要注意的是，一直以來，在國內(nèi)設(shè)備制造商中有這樣一種說法：“適合的才是最好的”，意思是說，進(jìn)口產(chǎn)品雖好，但價(jià)格太高，國產(chǎn)產(chǎn)品性能質(zhì)量有所不如，卻價(jià)格便宜，最適合中國用戶。這在一定程度上令中國設(shè)備制造商避開了自身在品牌、技術(shù)等方面的劣勢，搶占了大部分中低端市場。然而，他們可能忽略了一個問題，正如《定位》的作者、戰(zhàn)略大師特勞特所指出，商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是心智之戰(zhàn)，你和你的競爭對手爭奪的，是誰能最先占領(lǐng)客戶6英寸寬的頭腦。從很多領(lǐng)域的情況來看，到目前為止，在這場戰(zhàn)爭中似乎依然是國外品牌占據(jù)上風(fēng)。如果客戶選擇你僅僅是因?yàn)槟銉r(jià)格低，或者說他還沒條件，那么一旦他有條件了，或者他心目中認(rèn)可的品牌降低了門檻，他就會棄你而去。只要你一天還沒有占領(lǐng)客戶心智的“山頭”，就一天不能說“征服”了這個客戶。
此外，只要我們對世界機(jī)床行業(yè)的發(fā)展稍作考察，不難發(fā)現(xiàn)，與歐美機(jī)床企業(yè)的發(fā)展路徑不同，日本機(jī)床企業(yè)靠低成本、高性能的通用機(jī)床起家，以機(jī)件加工為主攻對象，主要通過服務(wù)汽車行業(yè)而崛起；中國臺灣、韓國的機(jī)床企業(yè)大都學(xué)習(xí)日本經(jīng)驗(yàn)，主攻量大面廣的中檔數(shù)控機(jī)床；而沈陽機(jī)床似乎也在沿著同樣的道路前進(jìn)。 |
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